龍兵小程序運營案例實操全篇
龍兵科技 2020-05-18
受疫情,電商、微商、抖音直播帶貨等線上銷售方式影響,傳統線下門店,客流量稀少,每月營業額可能還不夠交房租,一年辛苦到頭來,只是為房東打工!
老板忙成狗,員工一有機會就偷懶,不是吹牛逼,就是耍手機,從不想怎么拉新客,提復購,讓老顧客轉介紹?
遇到這些問題,大家應該想到了,順勢而為,做線上營銷,對不對?
第一、必須要依靠線上獲客,利用線上銷售的系統。馬云最近在面對采訪時說“以前,互聯網技術讓大家活的更好,現在,互聯網技術是讓傳統企業,能不能活下去的關鍵。”
第二、一切的營銷活動,都是依靠員工來執行,必須要解決店員主動性、執行力的問題!
99%的傳統門店,擁抱線上的方式,就是上外賣平臺,效果固然有,就是有2個缺點:1、抽成太高,高達26%。
每次抽成,一直付費。那么,有沒有一種方式,可以低成本、或者0成本獲取新客戶,提高業績?
收入=客戶數量X成交率X客單價X復購次數
在成交率和客單價、復購次數,不變的情況下,我們提高客戶數量,就能提高業績和收入!那我們如何提高客戶數量?
傳統企業,傳統門店,目前最大的資源,就是信任我們的員工,老客戶,和合作伙伴,那么如何借力員工和人脈資源,員工的微信群、朋友圈推廣服務和產品,提高業績?
如何讓客戶瘋狂轉介紹?業績暴漲?
如何讓關聯商家,推薦源源不斷新客流?
如何0底薪建立海量銷售合伙人,讓訂單暴漲?
今天我們專門分享,如何開展全員營銷,讓業績暴漲?以后每周分享一個營銷方式!好不好?
想象一下?店員在不忙的時候,到門店周邊主動發券引流顧客到店? 主動微信朋友圈、微信群,發代金券,引導到店消費。


下班時間,主動溝通老顧客,邀約到店和外賣!節假日,主動激發老顧客,幫助轉介紹新客戶到店。喊老客戶買商品,還幫助分銷!這樣好不好?
如果把一個店員,變成了推廣員,變成了大客戶服務專員,變成了服務人員,發一個人的工資,創造了3個人的價值!
如果店員把自己當老板,像老板一樣操心,好不好?
如果每個店員都建立自己的銷售團隊,幫店鋪推廣賣貨,好不好?
如果每個店員都去談關聯商家,不投入廣告費的情況下,源源不斷帶來顧客,好不好?


打個比方:一個企業有50個門店,每個店鋪10個店員,就是500個店員,每個店員1000個意向顧客,就是50萬的潛在顧客資源,如果一年內,每個店員加到5000個好友,就是250萬意向客戶。
試想一下,我們每周搞一次營銷活動,把這個活動推廣給250萬意向顧客,按照1%的人參與,就是2.5萬人參與,按照客單價80元,就是200萬銷售額!一月就是800萬,一年就是9600萬營業額。
如果你沒有搞全員營銷+私域流量運營,一年少賺9600萬!買房、買車、給員工發獎金,不香嗎?


山東大鑫珠寶開展全員營銷,一個店一年額外多賺200萬!

 


 
需要詳細案例介紹和執行方法,可以聯系龍兵科技官方領取!


當然每個企業的客單價會不一樣,還有活動策劃能力不一樣,帶來的轉化率不一樣,每個企業可以預估自己的轉化率,和活動開展的頻率,是每天,還是每周開展?
可以簡單測算下,未來一年,店員數量,和店員微信好友數量,來測算下,一年額外創造的營業額,在不投入任何廣告費的情況下,0成本或者低成本,倍增營業額!
比如:員工數量x5000(微信好友)x成交率X客單價X活動次數,就是一年額外賺的利潤!大家可以測算下,如果開展全員營銷,帶來的營業!


問題來了,很多老板會說:“店員根本沒有5000個微信好友呀,如何讓店員添加更多微信好友?
如果店員主動添加了顧客微信好友,后期顧客下單了,到店消費了,充值了,轉介紹了新顧客消費,都有傭金,每個月多賺1000-5000元,店員愿不愿意主動添加微信好友?
如果每日、每周、每月現金獎勵業績最好的前三名店員,店員愿意主動加微信好友嗎?
如果一年內,店鋪把10%的利潤,獎勵給店員,按照每個店員為公司帶來的營業額,按比列分配10%的利潤,店員愿不愿加微信好友?


也可能是一個店員好幾個微信號,每個微信好友5000人,一個店員有2萬微信好友?
讓店員把門店當自己的店面,像老板一樣操心,門店業績能不能提高?而且還不需要花費成本,就能讓業績提升?大家想不想知道怎么做?


問大家一個問題?如何才能讓店員像老板一樣操心?去認真執行公司確定的營銷方案?心甘情愿去引流,獲取新客戶,提高老客戶復購,和激發老客戶轉介紹?
必須和店員的利益有關,錢在哪里?店員的心就在哪里?執行力就在哪里?店員引流的每個新顧客,每個老顧客復購,每個顧客付款充值辦卡,老客戶轉介紹新顧客的消費金額,都給店員提成,店員就會比老板還操心,這個就是他的利益和收入。
不光給店員提成,如果把店鋪一年利潤10%分給店員,按照每個店員一年為店鋪帶來的營業額,把10%的利潤按比例分配,保證公平公正,激發店員戰斗力,留著優秀員工!
店鋪只要把提成制度,日、周、月冠軍獎、年底分紅制度宣傳下去,必然有店員踴躍參與,先讓一部分店員富起來,一個月多賺1000元,甚至上萬元,那么其他店員都會參與!
 參與條件:
1、投資365元,獲得一張智能名片,幫助店員進行形象展示、商品銷售,主動獲客,客戶分析、客戶管理,提高業績,一個月多賺幾千元!老板不需要付費買系統!
2、投資365元,一個月多賺幾千元,還贈送價值300元的旅行箱等生活家居用品。


成都本地的一級五星級度假酒店,開展洗浴、足浴、SPA、影院、網吧等服務項目,受疫情影響,目前客流量不到一層,目前通過美團等第三方平臺導流有限,而且營銷成本高!
客戶的訴求是,如何低成本,最好是0成本,提高10倍營業額?
我們給客戶的思路:
1、  沉淀私域流量,把第三方導流來的顧客,添加到企業微信,把自然到店顧客,添加到企業微信。
2、  開展全員營銷,目前300個員工,每個員工在一年內添加5000個微信好友,合計150萬意向客戶。
3、  通過對150萬意向客戶的維護,提高成交率,復購率,激發老客戶轉介紹。
4、  每個店員,發展50個兼職銷售團隊,300個員工,合計15000人的銷售團隊。
5、  每個店員,發展10個關聯商家導流,比如連鎖酒店、餐飲、KTV等,就是3000個關聯商家導入客流。
思考下,300個員工開展全員營銷,1.5萬人的兼職銷售團隊,150萬的意向客戶,3000個關聯商家導流,能提高多少業績?
今天分享到這里,大家可以持續關注龍兵小程序更多實操分享。

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